Sales Director Iron & Steel CEE

Job location:
Neuwied, Germany
Created moment:
March 24, 2022
Job reference:
REQ - 05595

The Company

The world leader in mineral-based specialty solutions for industry, with over 16,000 employees and over 200 sites worldwide, Imerys delivers high value-added, functional solutions to diversified set of industrial sectors, from processing industries to consumer goods. The Group draws on its knowledge of applications, technological expertise and its material science know-how to deliver solutions based on beneficiation of its mineral resources, synthetic minerals and formulations. These contribute essential properties to customers’ products and performance, including refractoriness, hardness, conductivity, opacity, durability, purity, lightness, filtration, absorption and repellency. Imerys is determined to develop responsibly, in particular by fostering the emergence of environmentally-friendly products and processes.

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The Position

Sales Director Iron & Steel CEE

Job Summary

Jobübersicht

Home-based or Neuwied in Germany

Sie sind für die Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Geschäftsstrategie für die Marktsegmente in Mittel- und Osteuropa (CEE) verantwortlich. Sie führen, coachen und entwickeln ein Vertriebsteam, um die budgetierten Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen, mit Schwerpunkt auf:

  • Akquise neuer Geschäfte und neuer Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils und der Rentabilität

  • Aufrechterhaltung der Marktführerschaft, Rentabilität und Wachstum im Einklang mit dem Markt

  • Steigerung der Rentabilität durch Liquiditäts- und Margenoptimierung.

Iron & Steel als Marktsegment ist eingebunden in unserer Business Area High Temperature Solutions, deren Kerngeschäft feuerfeste Lösungen und Produkte sind.

Ihre Schlüsselaufgaben und Verantwortlichkeiten

  • Förderung und Entwicklung des Teams hin zu einer Kunden- und Leistungsorientierung gemäß unserer „Commercial Excellence“-Initiativen, Sicherstellung der „Best-Practice“-Geschäftspraktiken und -prozesse sowie Schließung von potenziellen Qualifikationslücken bei den Vertriebsfähigkeiten, um das Wachstum zu fördern und kundenorientierter zu sein

  • Erstellung des jährlichen Verkaufsplans und Festlegung der Leistungsziele nach Marktsegmenten/Regionen mit besonderem Fokus auf Innovationen und neue Möglichkeiten

  • Verantwortlich für die Planung, Leitung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten in den Marktsegmenten/Regionen mit Unterstützung der Marketing- und technischen Supportteams

  • Verantwortlich für die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und das Verständnis der Kundenbedürfnisse

  • „Single Point of Contact“ für einen kleinen definierten Kundenkreis

  • Bereitstellung von Verkaufsplanungen zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit und Planungssicherheit von Operation und Supply-Chain

  • Erstellung von erforderlichen Berichten und KPIs zu wiederkehrenden Verkäufen, über Verkaufsfortschritte und neuen Möglichkeiten

  • Implementierung einer Routine des Leistungsmanagements durch monatliche Verkaufsbesprechungen und Einzelgespräche mit jedem Teammitglied, um die Zielerreichung zu überprüfen und Aktionspläne zu besprechen

  • Unterstützung des Marketings beim Aufbau eines guten Verständnisses von Trends und Dynamiken der Marktsegmente/Regionen, einschließlich der Wettbewerbslandschaft, der Entwicklung der Kundenbedürfnisse

Ihr Profil

  • Universitätsabschluss, Master Degree der Material- oder Ingenieurwissenschaften, gerne mit Schwerpunkt Metallurgie, Keramik, Chemie, Materialwissenschaft oder vergleichbar

  • Mehrjährige Berufserfahrung und Branchenerfahrung in der Industrie als Regional Head of B2B Sales

  • Erfahrung in der Leitung eines internationalen Vertriebsteams sowie nachgewiesene Führungs- und Motivationsfähigkeiten, um ein Vertriebsteam voranzutreiben und die erwarteten Ergebnisse zu erzielen

  • Erwiesener Leistungsträger, starker Kundensinn und strategisches Verständnis

  • Ausgeprägte und starke Kommunikations-, Verkaufs-, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten

  • Anwenderkenntnisse Salesforce, Google Workspace oder MS Office

  • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse

  • Reisebereitschaft entsprechend der internationalen Verantwortung

Position Type

Full time

and

Permanent

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