Business Development Manager Infrastructure Solutions & Projects

Job location:
Oberhausen, Germany
Created moment:
March 29, 2022
Job reference:
REQ - 05629

The Company

The world leader in mineral-based specialty solutions for industry, with over 16,000 employees and over 200 sites worldwide, Imerys delivers high value-added, functional solutions to diversified set of industrial sectors, from processing industries to consumer goods. The Group draws on its knowledge of applications, technological expertise and its material science know-how to deliver solutions based on beneficiation of its mineral resources, synthetic minerals and formulations. These contribute essential properties to customers’ products and performance, including refractoriness, hardness, conductivity, opacity, durability, purity, lightness, filtration, absorption and repellency. Imerys is determined to develop responsibly, in particular by fostering the emergence of environmentally-friendly products and processes.

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The Position

Business Development Manager Infrastructure Solutions & Projects

Job Summary

Ihre Jobübersicht

Sie treiben die Geschäfts- und Marktentwicklung für das Infrastrukturgeschäft in einer Business-Project-Umgebung voran und tragen hierdurch zu einem Umsatz- und Gewinnwachstum basierend auf den Herausforderungen der Marktbedingungen bei.

Neben Ihrer Verantwortung für das Business Development für das Infrastrukturgeschäft, der Zusammenarbeit mit Ihren Area-Sales-Manager-Kolleginnen und -Kollegen in Europa, betreuen Sie auch aktiv einen definierten Kundenkreis in Deutschland..

Sie agieren mit einer Vielzahl von Stakeholdern, darunter öffentliche und halböffentliche Behörden (z.B. Städte, Kommunen, Wasser- und Energieunternehmen) sowie Unternehmen in Privatbesitz in den Branchen wie Öl, Gas, Tunnelbau, Straßenbau sowie beratende Ingenieure.

Dienstsitz:

Oberhausen, Mannheim oder home-based Germany

Ihre Schlüsselaufgaben und Verantwortlichkeiten

  • Ausarbeitung und Überprüfung des Budgets, der Verkaufspläne und Prognosen anhand der Zielvorgaben.

  • Ausführung der kommerziellen Roadmaps, die für die 5 Schlüsselsegmente (Wastewater, Heavy Duty Industrial, Mining, Underground Civil Works, Roads & Pavements) von Infrastructure Solutions entwickelt wurden

  • Koordination der Überprüfung der Wirksamkeit von Verkaufs- und Entwicklungsstrategien, einschließlich der Sicherstellung, dass geeignete Analysen und Aktionspläne vorhanden sind

  • Anwendung von Geschäftsroutinen, die den bestehenden Kundenstamm gemäß den Erwartungen bedienen oder übertreffen

  • Identifizierung von Wachstums- bzw. Verkaufsentwicklungsmöglichkeiten, Erarbeitung und Implementierung von geeigneten Strategien, um diese Möglichkeiten zu nutzen

  • Verhandlung von Verträgen mit Kunden oder möglichen Unterhändlern und Agenten

  • Sicherstellung von technischen Präsentationen, Baustellenversuchen und Entwicklungsprojekten

  • Pflege und Verwaltung von Marktinformationen über das CRM-Tool Salesforce

  • Vertretung von Imerys vor relevanten Industrieverbänden (wie für Tiefbau, Tunnelbau, Abwasser etc.)

Ihr Profil

  • Universitäts-, Bachelor oder Masterabschluss im Bauingenieurwesen oder gleichwertig

  • Mehrjährige Berufserfahrung im Projektgeschäft für die Bereiche Bau und Infrastruktur oder im Verkauf an öffentliche und private Sektoren in den Bereichen Hoch- und Tiefbau, Transportbeton und Bauwesen

  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Sales & Account Management im Marktsegment Infrastructure

  • Starke Analyse- und Problemlösungs- sowie hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

  • Fähigkeit zur Selbstmotivation für die langen Verkaufsschleifen, die typisch im Projektgeschäft sind

  • Selbstmotiviert, selbständig, Interesse an Herausforderungen und unternehmerische Mentalität als Entrepreneur

  • Salesforce-, SAP- und Google-Workspace-Anwenderkenntnisse sind willkommen

  • Aufgrund des internationalen Networkings sind sehr gute Englischkenntnisse notwendig

  • Reisebereitschaft (50 %)

Position Type

Full time

and

Permanent

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